Meta Ads : C’est quoi ?
Meta Ads est la plateforme publicitaire de facebook et instagram. Elle désigne une ou plusieurs annonces digitales utilisant les données utilisateurs collectées par le groupe Meta. Cela permet de cibler une audience bien plus large que vos abonnés.
Vous pouvez créer des annonces personnalisées ciblant des utilisateurs spécifiques avec des critères comme l’âge, le sexe, les intérêts, la profession, le lieu, et la langue. Votre campagne apparaîtra dans les stories et fils d’actualité des utilisateurs potentiellement intéressés, maximisant ainsi l’engagement.
Pourquoi Meta Ads est un puissant levier pour booster votre acquisition client ?
Une audience très large
- Facebook compte 3 milliards d’utilisateur au premier trimestre 2024 dont 40 millions de Français
- Avec 17 milliards de visites mensuelles, Facebook est le 3e site le plus visité au monde, après Google et YouTube.
- Les publicités sur Facebook touchent potentiellement 41 % de la population mondiale.
- 62 % des personnes affirment que leur intérêt pour un produit a augmenté après l’avoir vu dans une vidéo Facebook.
- Instagram compte 2 milliards d’utilisateurs mensuels dont 23.7 millions de Français
- Instagram est la 2e application la plus téléchargée au monde en 2023, derrière TikTok
- Instagram est le quatrième réseau social le plus utilisé au monde en termes d’utilisateurs actifs
- 1,65 milliard de personnes peuvent être potentiellement atteintes par la publicité sur Instagram, soit 20,4 % de la population mondiale pour quasiment autant de femmes que d’hommes
- La grande majorité de ces cibles publicitaires est âgée de 18 à 34 ans (environ 62 %)
Un ciblage ultra précis
Meta Ads permet un ciblage extrêmement précis de vos prospects et clients, bien au-delà des simples critères socio-démographiques tels que l’âge, le sexe, la situation maritale et le lieu d’habitation. En plus de ces données démographiques, vous pouvez cibler les centres d’intérêt et les comportements, ainsi qu’importer vos fichiers clients pour toucher une audience similaire. Ce niveau d’ultra-ciblage vous permet d’éviter de gaspiller de l’argent en ne visant que les audiences les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service.
Pour ce faire, sélectionnez parmi les critères proposés par la plateforme, notamment :
- Les données démographiques : âge, sexe, formation, profession, langue parlée, état matrimonial, événements marquants, etc.
- Les centres d’intérêt : technologie, sports et activités d’extérieur, gastronomie, shopping et mode, divertissement, etc.
- Les comportements : comportements d’achats, voyages, utilisateurs d’appareils mobiles, etc.
Le choix de l’emplacement des annonces
Meta Ads vous permet de diffuser vos publicités sur d’autres réseaux sociaux partenaires tels qu’Instagram, Messenger et WhatsApp, élargissant ainsi considérablement la portée de votre campagne. Avec cet outil, vous avez la possibilité de sélectionner plusieurs emplacements :
- Sur un ordinateur ou un appareil mobile
- Sur les réseaux sociaux du groupe Meta : Facebook, Instagram, Messenger ou Audience Network
- Sur chaque plateforme : par exemple, dans les fils d’actualités ou dans les stories
Vous pouvez également laisser Meta choisir les endroits où diffuser votre message en activant l’option « Emplacements automatiques » dans la section gestionnaire de publicités.
Toucher son audience à chaque phase de l’entonnoir de vente
Meta Ads se distingue de Google Ads en permettant de toucher vos prospects à chaque phase de votre funnel de vente, également appelé entonnoir de conversion. Voici les trois phases principales du funnel de vente et comment Meta les aborde :
- La phase de sensibilisation (TOFU – top of the funnel) :
Objectif : Faire connaître votre marque ou produit à un large public.
Stratégie : Utiliser des publicités qui captent l’attention des utilisateurs et éveillent leur intérêt, souvent en mettant en avant des contenus attractifs comme des vidéos, des images ou des articles informatifs.
- La phase de considération (MOFU – middle of the funnel) :
Objectif : Engager les utilisateurs qui connaissent déjà votre marque et les encourager à en apprendre davantage.
Stratégie : Diffuser des publicités plus ciblées qui offrent des informations supplémentaires sur vos produits ou services, comme des témoignages, des démonstrations de produit, ou des offres spéciales.
La phase de conversion (BOFU – bottom of the funnel) :
- Objectif : Transformer les prospects intéressés en clients payants.
Stratégie : Utiliser des publicités qui incitent à l’action, comme des promotions limitées dans le temps, des appels à l’action directs (acheter maintenant, s’inscrire, etc.), et des rappels de panier abandonné pour encourager les conversions.
Faire du reciblage efficace
Le retargeting sur Facebook est une stratégie particulièrement efficace, jouant un rôle crucial dans les phases de considération et de conversion de l’entonnoir de ventes. Voici les options disponibles pour le retargeting :
- Fichier client : Vous pouvez télécharger une liste de clients ou de prospects déjà existants pour cibler spécifiquement ces personnes.
- Trafic du site web : Créez une audience basée sur les visiteurs de votre site web, permettant de cibler ceux qui ont montré un intérêt en visitant certaines pages.
- Activité de l’app : Retargetez les utilisateurs de votre application mobile, en leur montrant des annonces personnalisées basées sur leur activité précédente dans l’application.
- Activité hors-ligne : Utilisez le retargeting basé sur les interactions hors-ligne, comme les achats en magasin, en intégrant ces données avec Facebook.
- Interactions : Ciblez à nouveau ceux qui ont interagi avec votre Page Facebook ou Instagram, par exemple en aimant une publication ou en commentant.
Un ROI précis et un budget maîtrisé
Le coût par clic (CPC) sur Facebook est parmi les plus compétitifs du marché, ce qui en fait une option publicitaire économique. En octobre 2023, le CPC moyen sur Facebook était de 0,11 €, comparé à 2,43 € pour Google Ads. Bien que les annonces sur Google Ads aient souvent un taux de conversion plus élevé, Facebook se distingue par des coûts d’entrée plus accessibles, ce qui est particulièrement attractif pour les petites entreprises.
Facebook offre également une mesure précise du retour sur investissement (ROI) de vos campagnes, vous permettant de suivre la performance en temps réel et d’ajuster ou suspendre votre budget au besoin. Vous pouvez effectuer des tests A/B avec différentes versions de vos annonces pour identifier celles qui fonctionnent le mieux, ainsi que tester simultanément différentes audiences.
Démarrer une campagne publicitaire sur Facebook ne nécessite pas un budget important. Vous pouvez commencer avec un petit budget et l’augmenter progressivement en fonction des résultats obtenus. Il est également recommandé de tester plusieurs formats créatifs en parallèle (comme des vidéos et des images statiques) pour déterminer ceux qui sont les plus efficaces pour votre entreprise.
Conclusion : comment faire du meta ads ?
Avant de vous lancer, il est fortement recommandé de suivre une formation meta ads. Cela vous permettra de maîtriser l’interface du Business Manager de Meta Ads ainsi que les divers types de campagnes disponibles pour diffuser efficacement sur Facebook et Instagram. Vous apprendrez à créer des audiences ciblées et à choisir les visuels les plus performants pour générer des résultats concrets pour votre activité. Une bonne compréhension de ces éléments vous positionnera pour maximiser votre retour sur investissement et optimiser vos efforts publicitaires sur les plateformes de Meta.
Suivre une formation vous permettra de déployer les stratégies les plus efficaces pour accroître le trafic vers votre site, attirer de nouveaux prospects qualifiés et optimiser le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires.